地板電商仍挪走賣(mài)場(chǎng)客流 商家對電商仍不離不棄

關(guān)鍵字：地板電商     來(lái)源：木城網(wǎng)     時(shí)間：2013/11/19

    導語(yǔ)：作為地板主要經(jīng)營(yíng)渠道的家居賣(mài)場(chǎng)，與第三方電商平臺之間不斷產(chǎn)生矛盾，似乎也讓地板企業(yè)對電商的態(tài)度更是猶疑。

    作為地板主要經(jīng)營(yíng)渠道的家居賣(mài)場(chǎng)，與第三方電商平臺之間不斷產(chǎn)生矛盾，似乎也讓地板企業(yè)對電商的態(tài)度更是猶疑。

    隨著(zhù)雙十一的熱浪漸漸過(guò)去，回首這一期間，地板電商是占盡了風(fēng)頭，網(wǎng)購電商也將要成為消費者和企業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　商家持較為樂(lè )觀(guān)的態(tài)度

　　周小姐去年年底收了新房，房子需要裝修，“也不是沒(méi)有到實(shí)體店看過(guò)，但是價(jià)格都比較貴。比如某實(shí)木即使講價(jià)最便宜也要400元左右，在網(wǎng)上可以買(mǎi)到300元左右的，而且還是知名品牌?！?

　　“現在40歲以下的年輕人在網(wǎng)上購買(mǎi)地板的不少，網(wǎng)購肯定是多層實(shí)木地板行業(yè)的一種趨勢。但網(wǎng)購也存在一定的風(fēng)險，如果不滿(mǎn)意退還很麻煩，那么大件的物品運費都不便宜。實(shí)體店的售后服務(wù)更完善，消費者也更放心?！蹦车匕迤放平?jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。

　　相比地板，建材這一塊的經(jīng)銷(xiāo)商也不少，但實(shí)體店的商家們還比較樂(lè )觀(guān)?！暗匕灞容^重，如果裝修一套房子，幾十平米的用地板量，運費很貴。如果運輸途中或是裝修中不夠需要補貨之類(lèi)的都很麻煩。所以建材這一塊網(wǎng)上銷(xiāo)售的量不大，多數消費者還是來(lái)實(shí)體店購買(mǎi)?！?

　　賣(mài)場(chǎng)客流被電商悄然挪走

　　10月15日，天貓公布的促銷(xiāo)計劃顯示，今年“雙十一”大促將線(xiàn)上線(xiàn)下打通中國1000多個(gè)縣市的3萬(wàn)多家品牌店。在這一模式下，消費者可以在線(xiàn)下體驗的同時(shí)，通過(guò)二維碼等方式線(xiàn)上下單并獲得網(wǎng)上折扣，然后再由線(xiàn)下負責送貨、實(shí)木地板安裝、調試等。在遭到紅星美凱龍等19家大型家居賣(mài)場(chǎng)集體抵制后，11日之前，天貓方面已經(jīng)暫停了在家居領(lǐng)域的O 2O項目。

　　中國家具協(xié)會(huì )市場(chǎng)委員會(huì )甚至發(fā)出《關(guān)于規范電子商務(wù)工作的意見(jiàn)》，明確提出“不能變相讓賣(mài)場(chǎng)成為電商的線(xiàn)下體驗場(chǎng)所，不能讓經(jīng)銷(xiāo)商成為電商的線(xiàn)下搬運工;廠(chǎng)家和商戶(hù)在線(xiàn)上開(kāi)展低價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，要向賣(mài)場(chǎng)等主要合作伙伴進(jìn)行通報并將賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格調至與線(xiàn)上一致;不許通過(guò)電商移動(dòng)POS將賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)轉至他處進(jìn)行交易?！?

　　環(huán)節少、成本低、規模效應明顯的電商渠道能有效降低商品價(jià)格?！半娚桃欢ㄊ勤厔?，但現在家居賣(mài)場(chǎng)還不能一下轉型。如果與淘寶合作，他們得到的利潤很少;如果自己開(kāi)網(wǎng)站，效益一時(shí)難以保證?！敝猩侥炒笮偷匕遒u(mài)場(chǎng)的相關(guān)人士分析。紅星美凱龍董事長(cháng)車(chē)建新要求集團內部人員給商戶(hù)開(kāi)動(dòng)員會(huì )，“告訴他們這是紅星在保護他們，他們幫線(xiàn)上配送是為了蠅頭小利在革自己的命?！蓖瑫r(shí)，紅星美凱龍也在做自己的電商渠道。

　　2012年4月3日，紅星美凱龍與新浪合作建設電商線(xiàn)下體驗館，同年8月1日，在傳聞數月之后旗下紅美商城宣布開(kāi)始公測，逐步投入運營(yíng)。不過(guò)據相關(guān)媒體報道，在上線(xiàn)運營(yíng)的半年內，紅美商城交易額僅為4萬(wàn)元左右，但先期投入已達2億元。2013年3月份紅美商城全新改版，正式更名為星易家，由紅星美凱龍體系的領(lǐng)導全權負責，同時(shí)醞釀變革，線(xiàn)上銷(xiāo)量納入線(xiàn)下商城的考核體系，讓線(xiàn)下商城共同參與電商業(yè)務(wù)。

　　商家并不抵制電商

　　賣(mài)場(chǎng)抵制，但商家其實(shí)并不抵制。南都記者了解到，有不少商家早在幾年前就開(kāi)始做自己的網(wǎng)店。當然不是用品牌名稱(chēng)，而是自己起的店名，賣(mài)自己店里代理的地板?！皠傞_(kāi)始銷(xiāo)量很少，好在也不要多少費用。從2011年開(kāi)始，銷(xiāo)量就逐漸大了。2012年淡季的時(shí)候，網(wǎng)店的銷(xiāo)量甚至超過(guò)實(shí)體店。雖然網(wǎng)上的價(jià)格比實(shí)體店便宜，但不用出人工、地租等就可以走量，利潤還是不錯的?！蹦隙加浾邚哪硨?shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商處了解到。

　　“地板實(shí)體店的毛利在30-40個(gè)點(diǎn)，如果一個(gè)300多平米的店面，租金每平米100元左右，一個(gè)月就要3萬(wàn)多。再加上人工、水電、稅收等支出，一個(gè)月需要7、8萬(wàn)元開(kāi)支，那就是說(shuō)銷(xiāo)售額要到30萬(wàn)左右才能盈利?，F在能平均一個(gè)月做到30萬(wàn)很難了，今年中山整體的市場(chǎng)效益都不是很好?！背０惭喾治?，地板實(shí)體店要想盈利壓力很大。

    傳統多層實(shí)木地板賣(mài)場(chǎng)雖然毛利率很高，但由于渠道成本高、客戶(hù)覆蓋半徑短，其凈利潤其實(shí)非常低?；ヂ?lián)網(wǎng)的扁平化特征，可以擠壓掉大量不必要的中間環(huán)節和成本，加上電商的規模效應，消費者可以用更低的價(jià)格，買(mǎi)到更個(gè)性化的商品?！皞鹘y商場(chǎng)賣(mài)400元的地板，網(wǎng)店銷(xiāo)售可能只要300元就能收回成本?！蹦车匕迤髽I(yè)負責人說(shuō)。

    網(wǎng)購消費人群中，80%以上為23歲至35歲的年輕人，而這個(gè)群體不管是在線(xiàn)上網(wǎng)購市場(chǎng)還是線(xiàn)下實(shí)體市場(chǎng)，都是家居建材消費的中堅力量。越來(lái)越多的家居企業(yè)也搭上了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這趟順風(fēng)車(chē)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，帶動(dòng)客流、提升銷(xiāo)售，以達到利益最大化。